媒体报道

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2022-08-23 15:05:17 heminbo888 463

网传,有知情人士透露,格力电器已于近日停止对河北经销商供货,此消息已得到多位格力经销商确认。

事情的起因是河北格力总经销商(河北新兴格力电器销售有限公司)董事长徐自发在近日的一次活动中宣布“不做格力了”,转做飞利浦。

网友:典型的资源套用,挂羊头卖狗肉的架势。利用格力的知名度,实际上售卖飞利浦的电器,这怕不是收了钱了,这波格力取消合作是正确的,让这个经销商偷鸡不成蚀把米。

据该知情人士还透露,格力电器方面已开始在河北筹备新的销售公司。在网购已经非常便利的现在,不少人都会选择网购,导致了区域经销商只剩下仓储、物流配送和上门安装等业务。

生产企业和销售商之间,永远都有一个关键纠结点,谁更依赖谁。关键是离开了对方之后,谁能活下来甚至活的更好,那就是赢家。

过往,格力通过覆盖度广且深的渠道网络,以及对渠道的较强控制权,在空调市场极具竞争力。但随着电商渠道的高速增长,渠道逐渐扁平化,公司增长遇到瓶颈。

在这样的市场环境下,格力通过精简渠道层级,提升渠道效率;销售模式由返利激励导向部分转为终端价差激励;大力推动新零售模式三种方式对公司进行渠道改革。天风证券表示,目前,从市占率和同比增速来看,格力竞争力有望逐步恢复。空调行业的未来:量价两端仍有望提升市场空间

浙商证券认为,格力通过压缩渠道层级、降低经销商库存以提升渠道效率,产品渠道加价率有望得到压缩,公司有望持续抢占市场份额,推动业绩迎来新增长。


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